Наш клиент — компания, занимающаяся поставкой лабораторного оборудования.
До обращения к нам бизнес был выстроен привычно и осторожно: небольшие объемы, поставки через карго, закрытие потребностей «по ситуации». Схема работала, пока масштабы оставались умеренными. Все изменилось два месяца назад.
На компанию вышел очень крупный заказчик. Сделка была подтверждена, объем - значительный, деньги - серьезные, а главное - был жесткий дедлайн по срокам поставки. Ошибок этот контракт не прощал.
Привычный путь больше не подходил
Изначально расчет, по инерции, сделали через карго.
Так они возили всегда: быстро, привычно, а сертификаты «донаходили» позже. Но в этот раз ставки были другими:
• крупный заказчик;
• большой объем;
• ответственность по срокам;
• репутация, которая либо вырастет, либо сгорит за одну поставку.
На весах был выбор:
• сработать разово «как раньше», снять сливки и фактически сжечь мосты;
• или рискнуть, перестроить процесс и выйти на новый уровень.
⸻
Консультация, которая изменила решение
Компания обратилась к нам за первичной консультацией.
Мы сделали детальный расчет поставки и начали с главного — таможенного статуса товара. Выяснилось, что груз является беспошлинным.
А это означает, что из таможенных платежей фактически остается только НДС, который при работе на ОСН становится входящим и принимается к вычету. Именно этот момент часто не виден «в моменте», но критически важен для экономики сделки.
⸻
Что получил клиент в итоге
• Полный контроль доставки
Груз находился под контролем на всем протяжении маршрута — без «серых зон» и сюрпризов.
• Реальная экономика сделки
За счет входящего НДС итоговая финансовая модель оказалась выгоднее, чем при карго, несмотря на внешнее ощущение «дороже».
• Полностью белая сделка
Поставка прошла официально, с реальным номером таможенной декларации и корректными документами.
• Быстрая доставка
Сроки были соблюдены, контракт выполнен без срывов.
⸻
Итог
Иногда бизнес стоит перед развилкой. Продолжать работать «по-старому» или сделать шаг вперед. Этот кейс — про момент, когда компания выбрала не разовую выгоду, а устойчивый рост. Белая логистика позволила не только закрыть сложный контракт, но и перейти в категорию поставщиков, с которыми можно и хотят работать крупные клиенты. Abacus Forwarding помогает бизнесу принимать такие решения осознанно — с цифрами, расчетом и пониманием последствий. Потому что рост начинается там, где заканчиваются временные решения.
